Em marketing digital, um dos temas mais procurados por empresários quando o assunto é conquistar mais clientes são os leads.
O termo é muitas vezes utilizado em como atrair e converter visitantes em possíveis compradores em potencial.
Por isso os departamentos de marketing buscam por novas soluções e estratégias para conseguir mais leads com um ótimo custo benefício.
Neste artigo te mostraremos 4 métodos que utilizamos para conseguir gerar leads de forma consistente, nos acompanhe até o final desta leitura para saber mais!
O que são leads?
Leads podem ser usados tanto para visitantes que chegam até sua página na internet e deixam seu contato em troca de algum conteúdo exclusivo que você forneça, quanto pessoas interessadas que entraram em contato direto com a sua empresa por conta de algum produto ou serviço que você preste.
Por isso, se você quer montar uma estratégia de marketing eficiente, a geração de leads é o principal aspecto que você deve levar em conta para atingir ótimos resultados.
Quais são os tipos de leads?
“Atualmente o mercado considera dois tipos de leads, os comuns e os qualificados.”
Os leads comuns são considerados assim pois eles deram um retorno de forma mais generalista, sem um foco objetivo do que realmente eles queriam mostrar.
Já os qualificados sabem muito bem do problema que possuem e entendem que o que você oferece pode ser a solução ideal para aquela situação.
Métodos que utilizamos para gerar leads diariamente
Para gerar leads diariamente você deve saber com precisão quais são as dores e problemas que o seu público alvo sofre constantemente, e assim direcionar ações mais efetivas que consigam cativar eles a perceberem que a sua empresa oferece a solução ideal.
Não é uma tarefa fácil, requer tempo, pesquisa e muitos testes para chegar na estratégia que irá converter leads de forma natural e recorrente.
Separamos 4 métodos que utilizamos para te ajudar a montar sua própria máquina geradora de leads:
Chamadas para ação
Conhecida também pelo termo internacional “call to action” é uma estratégia que busca convidar seus visitantes a dar um passo adiante após a leitura de algum post ou artigo em sua estratégia de marketing.
Essa ação tanto pode ser uma curtida no linkedin, á um download de um ebook gratuito, assinatura de newsletter entre outros.
O importante aqui é você conquistar a confiança do seu futuro cliente, não precisa forçar a barra, apenas mostre o que você sabe e ele naturalmente passará a te seguir como uma autoridade no assunto.
Inbound Marketing
Estratégia de marketing de conteúdo que busca tratar seus possíveis leads em diferentes níveis de percepção.
Aqui o seu funil de vendas terá papel fundamental de acordo com o direcionamento dos conteúdos que serão repassados em sua estratégia:
Conteúdos mais genéricos e introdutórios serão para o público no topo do funil que acabou de te conhecer.
Conteúdos intermediários com assunto relevante feitos em ebooks e emails marketing já são para leads de meio de funil que te passaram alguma forma de contato para estreitar a relação.
Conteúdos avançados mostrando diversos cases em que seu produto ou serviço foi a solução daquele problema é para leads do fundo de funil que tem a certeza de fechar negócio contigo, pois sabem do seu potencial.
O Inbound Marketing traz uma série de vantagens para seu negócio, tanto de forma estratégica quanto financeira.
Mas você sabe qual o modelo ideal de Inbound Marketing deve ser aplicado na sua empresa para atingir os objetivos que você busca alcançar?
Acompanhe no conteúdo da arte desta semana, 5 formas de atração por meio do Inbound Marketing para você implementar na sua empresa!
Uma estratégia poderosa tanto para quem busca se diferenciar da concorrência mostrando as qualidades que o seu produto ou serviço possui de maneira original, quanto para qualificar e gerar leads levando seus contatos a vários níveis até o fechamento de contrato de maneira objetiva e clara.
“Lembrando que o marketing de conteúdo não é só vender, o foco é a fidelização do cliente criando uma recorrência na parceria tornando seu lead num defensor da marca.”
Banners
O último método que possui uma importância vital é utilizar banners em seu site.
Não confunda o termo com o exagero de espalhar propaganda em seu domínio forçando o cliente a comprar a todo custo o que você oferece, além de afastar a clientela o google pode achar que o seu site é algum tipo de spam e te punir severamente te jogando nas últimas posições de rankeamento.
A intenção aqui é convidar seus visitantes de maneira estratégica, para buscar um maior aprofundamento nos conhecimentos por meio de conteúdos relevantes e gratuitos, como baixar um ebook, assinar uma newsletter, participar de uma live no instagram e assim por diante.
Conclusão
Gerar leads é um processo demorado que requer paciência e muitos testes mas que é extremamente recompensador quando os resultados surgem de maneira exponencial.
Para criar uma estratégia eficiente que atraia os contatos que você busca é necessário contar com uma equipe de marketing digital especializada para realizar todos esses processos de maneira profissional e qualificada.
A Nova Ação é uma agência de marketing digital sediada no grande ABC que atende empresas de todo o Brasil, temos a experiência necessária para te ajudar a conquistar e fidelizar clientes no digital.
Entre em contato conosco e marque uma reunião com nossa equipe para saber o que nós podemos fazer por você hoje!
Para fazer sua empresa crescer no mercado é necessário criar estratégias eficientes que encontrem o perfil ideal de clientes do seu negócio.
O Marketing digital tem um papel importante nisso, pois além de gerar visibilidade às técnicas utilizadas na área buscam instigar desejos e criar necessidades em potenciais clientes do seu respectivo mercado.
É preciso alinhar expectativas com a quantidade de recursos disponíveis para direcionar tais campanhas, utilizando das estratégias como uma espécie de bússola para a conversão.
Sendo assim, todas as etapas do funil de vendas devem ser levadas em conta, até mesmo consumidores que desistiram de realizar uma compra, ou saíram sem completar o cadastro no carrinho.
Para te ajudar a entender esse público e trazer eles de volta para definirem de vez sua decisão de compra vamos falar sobre o remarketing e a sua capacidade de converter novos clientes por meio da persuasão.
Mas afinal de contas o que é remarketing?
“Remarketing é impactar novamente pessoas que já demonstraram interesse na sua marca, produtos ou serviços.“
Talvez você já tenha vivenciado situações parecidas como essa; Você acessa um portal de notícias para ficar informado sobre as últimas do dia, quando de repente você se depara com um anúncio.
Este anúncio era sobre um produto ou serviço que você tinha pesquisado anteriormente mas que por falta de tempo ou interesse você preferiu não continuar com a compra…
Se isso já aconteceu com você então saiba que passaste por um processo de remarketing!
Essa função é disponibilizada pelo Google Ads no desenvolvimento de campanhas publicitárias na internet.
Com este formato você atinge clientes que visitaram a página de vendas do seu produto, clicou num serviço e falta completar o cadastro no formulário e até mesmo compras incompletas que foram deixadas no carrinho, por exemplo.
O objetivo é fazer com que o possível comprador termine de efetuar suas compras online.
Técnica de Marketing
Como implementar o remarketing nas campanhas da minha empresa?
Para executar o processo de remarketing na sua estratégia é necessário que você tenha uma conta no Google Ads para realizar a configuração da campanha.
Você receberá uma tag do seu serviço pelo site para criar as listas de remarketing das páginas de interesse sugeridas ou todo site, caso o rodapé seja idêntico.
Com essa tag os visitantes são marcados nas listas programadas da campanha, quando realizam o acesso às seções que você indicou na sua estratégia.
Essa estratégia é altamente eficiente pelo fato de que o direcionamento das suas ações de marketing irão para pessoas que mostraram interesse em seu produto ou serviço.
O próximo passo é criar os anúncios que vão aparecer para seus potenciais compradores, assim quando elas saírem do seu site ou página de vendas e estiverem navegando pela rede, elas visualizam anúncios do seu respectivo produto ou serviço para chamá-la de volta para concluir o processo de compra. Isso aumenta as chances de conversão em comparação com casos de você fazer anúncios para pessoas que nunca tinham ouvido falar do que você oferece, por exemplo.
Algumas formas de implementar o remarketing
Para escolher uma forma de implementar o remarketing você precisa ter em mente qual é o tipo de site que você irá fazer campanha, quais foram as metas que você definiu em sua estratégia e a forma de conversão dos compradores em potencial que você quer.
Confira a seguir os tipos mais comuns:
Recurso Dinâmico
Indicado para e-commerces ou ofertas de produtos variados, eles aparecerão na tela do seu potencial comprador numa espécie de catálogo com todos os produtos que ele acessou antes de sair do site.
Redes de pesquisa
Esse tipo de anúncio é exibido durante uma pesquisa correspondente ao que ele havia acessado em seu site.
Aplicativos no celular
São Anúncios de Remarketing que são exibidos nos apps do celular do visitante que acessou recentemente a página do seu site.
Rede de display
Esses anúncios são exibidos em outros sites que seu potencial cliente esteja acessando logo após ter saído da sua página web.
Gostou das possibilidades que o remarketing pode oferecer às vendas do seu produto ou serviço e pensa em implementar esta estratégia em sua campanha de marketing?
Você pode contar com a Nova Ação, a sua agência de marketing digital no grande ABC, estamos prontos para te ajudar a alavancar as vendas do seu negócio.
Temos um time competente de profissionais ávidos por resultados, entre em contato com nossa equipe de atendimento e marque uma reunião conosco o quanto antes.
Está precisando de Consultoria de Marketing Digital?
O Linkedin é a maior rede social profissional do mundo, caso você não conheça ou utilize muito pouco, te daremos 8 razões para fazer parte dela hoje mesmo.
Numa recente pesquisa da Semrush, esta poderosa rede ocupa a 22° entre as plataformas sociais mais utilizadas no mundo com pelo menos 250 milhões de usuários ativos!
São inúmeras oportunidades de parcerias e negócios que você pode fechar fazendo parte desta comunidade, descubra durante este artigo como fazer esta rede trabalhar para você e seu negócio.
Monte a página da sua empresa
O Linkedin te dá a possibilidade de criar não só uma página pessoal como também a da sua empresa, essa ferramenta lista os seus colaboradores que fazem parte da rede, além de permitir que você exponha seus produtos e serviços onde você atua.
Inclusive esta rede social te permite abrir vagas de emprego e fazer um processo de seleção analisando cada perfil que se cadastre no seu respectivo formulário.
Além de você ganhar visibilidade, sua empresa ganha com a possível chegada de novos talentos!
Faça parte de grupos de discussão
Os grupos de discussão do Linkedin são uma ótima forma de você se relacionar com outros profissionais ou empresários da área onde você atua.
Muitos perfis adicionam cases de sucesso, tira dúvidas sobre um determinado assunto que está bombando no momento da área.
Não perca a oportunidade de compartilhar experiências e trocar idéias com os demais participantes.
Você pode elaborar artigos e citar a sua empresa como uma solução para aquela respectiva problemática, não seja presunçoso, busque colaborar e ser participativo.
Crie um próprio grupo sobre a sua área de atuação
Caso você consiga explanar sobre vários assuntos da sua área com facilidade, seria uma possibilidade real criar um grupo de discussão.
Não crie adicionando o nome da sua empresa, mas de um assunto latente no seu ramo de serviço ou trabalho, com o tempo, os seus conteúdos vão se expandir e chegar em novas pessoas que irão se interessar pelo o que você oferece.
Sempre que possível atualize sua página pessoal
Ao focar na página empresarial, muitas vezes esquecemos de atualizar o perfil pessoal, ela é importante para a interação constante das suas conexões, fica a dica de adicionar por exemplo alguns trechos do seu artigo publicado no grupo de discussão.
Saiba administrar seu tempo na internet
Não fique ansioso e passe as 24 horas olhando as atualizações da plataforma, isso só vai estragar a sua saúde mental, o recomendado é utilizar esta ferramenta de 2 a 3 vezes por semana em horários intercalados.
Adicione novas conexões, responda alguns comentários, poste de vez em quando artigos nos grupos que você faz parte e assim você criará um ambiente propício de negócios e networking de forma constante e natural.
Faça conexões de forma ativa
Uma dica é começar a seguir os principais nomes do seu segmento que possuem uma regularidade constante de uso na plataforma.
Faça conexões, converse e alinhe pensamentos com quem é referência no seu nicho, você só tem a ganhar, mas não subestime também aqueles novatos que estão começando, talvez tenha alguma grata surpresa com alguns deles que só estão precisando de um incentivo.
Anuncie no Linkedin
O Linkedin Ads é uma alternativa para quem busca aparecer com maior exposição e notoriedade, utilize este modo patrocinado caso queira divulgar a sua marca ou perfil profissional em campanhas de marketing para trazer algum retorno sobre o investimento ROI por exemplo.
Indique para ser indicado
Somando todos esses esforços certamente seu perfil pessoal e profissional do Linkedin estará bem encaminhado para te trazer leads, negócios e novas parcerias.
O simples ato de recomendar profissionais da sua mais alta confiança para outras pessoas já te dá uma visão de confiança e autoridade entre os demais membros da rede.
E caso você esteja pensando em entrar de cabeça na rede mais profissional do mundo de forma estratégica nós da agência Nova Ação podemos te ajudar!
Somos uma agência de marketing digital que atua no grande ABC, mas podemos te auxiliar em qualquer lugar do Brasil.
Temos uma equipe altamente qualificada para estruturar a sua imersão digital nesta plataforma, gerenciamos suas redes sociais com qualidade e assertividade de acordo com seus objetivos.
Entre em contato conosco e marque uma reunião, garanto que você não irá se arrepender.
O calendário editorial é uma importante ferramenta que você precisa implementar na estratégia do seu negócio.
Tendo ele você consegue definir de maneira mais assertiva o que deve ser feito no campo de marketing da sua empresa.
Por isso, neste artigo vamos te ajudar como utilizar esta poderosa aliada para atrair cada vez mais leads, clientes e vendas dentre os tópicos abaixo:
O que é calendário editorial?
Para que serve o calendário editorial?
Como fazer o calendário editorial?
Leia até o final e descubra como que o calendário editorial pode resolver diversos gargalos que barram seu planejamento de marketing no seu negócio.
O que é o calendário editorial?
É o documento que você monta as produções de conteúdo da sua empresa, você pode direcionar este calendário da melhor maneira que você desejar.
Pode ser focado em artigos de blog, posts para redes sociais, sequências de e-mail marketing de acordo com datas pré-estabelecidas para envio.
Para que serve o calendário editorial?
Com um calendário editorial em mãos, você melhor organiza o plano de marketing da sua empresa.
Os benefícios são inúmeros na sua estratégia, pode incluir palavras-chaves que trarão leads interessados ao tema que está abordando e que se alinha à atividade-fim do seu produto ou serviço.
Aumenta seu engajamento, fideliza clientes e atrai diversos possíveis novos compradores que ficam interessados no que você está falando.
Além de implementar o direcionamento de link building como traçar a persona certa para cada etapa do funil.
Como fazer o calendário editorial?
Parece difícil mais não é, requer planejamento, objetivo e olhar alguns pontos de atenção importantes como estes logo abaixo:
Seja recorrente
Para começo de conversa, não existe mágica e sim teste!
Você precisa de recorrência na produção do seu conteúdo, pense em estabelecer uma linha de comunicação que identifique seus clientes com sua marca.
De acordo com o nicho de mercado que você atua, uma boa dica é realizar postagens semanais sobre temas que engajem e chamem a atenção do seu público.
À medida que as pessoas passam a falar do seu negócio é hora de ir para o próximo passo e aumentar a frequência de suas postagens, claro sempre baseado em métricas e testes.
Tenha em mãos uma boa ferramenta
Uma das ferramentas mais “queridinhas” dos produtores de conteúdo sem sombra de dúvida é o Google planilhas.
Pois além de ter um visual intuitivo e prático de usar, você pode começar a produzir seus materiais sem gastar nada de início.
À medida que você for utilizando e atingir o limite de gratuidade de 15Gb você tem a opção de comprar para aumentar o armazenamento.
Outras boas opções premium que existem no mercado são:
Escolha as melhores datas de publicação do seu calendário editorial
Novamente execute testes!
As principais redes sociais possuem em suas plataformas dados referentes aos dias e horários que o seu público está mais ativo.
Pesquise e mescle as suas informações com os dados das empresas para estabelecer uma frequência de envios assertiva que aumente o engajamento da sua audiência.
Prepare seus temas que serão abordados
Pesquise em fóruns e grupos da internet, buscadores de palavras-chave e ferramentas de SEO quais os assuntos que mais a sua audiência gosta de ler e interagir.
Esse já é um bom caminho baseado em fatos para você montar seu calendário editorial com a certeza que está começando a fazer da maneira correta.
Faça um processo de benchmarking e analise o que seus concorrentes estão fazendo por aí, sempre se inspirando e não copiando, respeite os direitos autorais vigentes na legislação.
Direcione os conteúdos de acordo com o estágio do seu funil
Faça seus conteúdos baseado no nível de conhecimento da sua audiência sobre o produto ou serviço que você vende.
Se por exemplo, elas ainda não saberem o problema que tem, é aconselhável você fazer postagens baseadas na dor do seu cliente e o conscientizar até descobrir que a solução está em adquirir o que sua marca pretende vender.
Precisando de ajuda para montar o calendário editorial da sua empresa para vender mais de forma efetiva na internet?
Você pode contar com a Nova Ação, a sua agência de marketing digital do grande ABC.
Temos uma excelente equipe pronta para te ajudar a elevar o alcance da sua marca para chegar aonde você sempre sonhou.
E se gostou do artigo, compartilhe com quem se interessa pelo assunto.
A princípio talvez você nunca tenha ouvido falar sobre o termo, mas se você gosta de histórias com certeza a jornada do herói serviu de base para algumas de suas mais favoritas.
Muitas produções culturais bebem desta fonte; músicas, filmes, livros e novelas, pelo menos algumas delas utilizaram desta famosa estrutura que gera conexões com o seu público.
Durante este artigo você vai descobrir mais sobre a jornada do herói:
Como surgiu a jornada do herói?
O que é a jornada do herói?
Quais são os 12 passos da jornada do herói?
Como aplicar a jornada do herói no marketing?
Leia até o final e saiba como esta poderosa técnica que conquista milhões de pessoas pode ajudar na estratégia de marketing da sua empresa.
Como surgiu a jornada do herói?
Foi criada em meados de 1949 por Joseph Campbell um antropólogo norte americano fascinado por lendas dos povos ameríndios que frequentemente eram contadas por seu pai.
Desde então, a jornada do herói se tornou a estrutura de storytelling mais utilizada em obras de narrativa em geral na história recente da humanidade!
O que é a jornada do herói?
Basicamente, a jornada do herói é um modelo de história que gira em torno da vida deste personagem central.
Primeiramente mostra a vida pacata do herói e logo após, grandes acontecimentos desafiam suas convicções, fazendo ele sair da sua zona de conforto em busca de novas experiências.
Quais são os 12 passos da jornada do herói?
Ao longo de vários anos de estudos e pesquisa, Campbell descobriu que diversas histórias, mitos, lendas e contos das mais variadas épocas e culturas possui similaridades.
Ele compilou a estrutura de cada uma e assim modelou a jornada do herói em 12 passos que você confere a seguir:
Mundo comum
O herói é apresentado ao público, nesse momento sua história de vida é contada, seus sonhos, medos, fortalezas e fraquezas são explicitadas para gerar identificação.
O Chamado à aventura
Após conhecermos o personagem, eventos internos e externos surgem para estremecer a vida do nosso herói.
Recusa ao chamado
Neste primeiro momento o nosso herói recusa sair da sua zona de conforto, mas ao longo do enredo ele percebe que precisa agir para evitar o pior.
Encontro com o mentor
Surge para aconselhar o nosso herói, mostra autoridade e impõe respeito, busca orientar qual o melhor caminho nosso protagonista deve seguir para ser bem sucedido em sua jornada.
Cruzamento do limiar
Fim do primeiro ato. É o momento de transição onde nosso herói sai da sua vida monótona e parte para o mundo em busca de realizar a sua missão.
Provas, Aliados e Inimigos
Surgem encalços no seu caminho, armadilhas e emboscadas são feitas pelos seus primeiros inimigos, mas aliados e bons amigos aparecem para o ajudar a sair dessas enrascadas.
Aproximação da caverna profunda
O grande desafio está por vir, tensão e o estresse passam a tomar conta do enredo de nosso herói.
A Provação
Seu inimigo mais poderoso é revelado, haverá um confronto direto que quase custará a vida do protagonista.
A Recompensa
Vencido o desafio, o herói é recompensado com os frutos do trabalho árduo que teve pelo caminho.
O Caminho de volta
É hora de retornar para o seu lar, neste momento ele compartilha experiências e compreende as lições que precisou passar para ser alguém melhor.
A Ressurreição
Quando tudo parecia ter um desfecho final, o poderoso inimigo retorna com sede de vingança para o último e derradeiro embate.
Retorno com elixir
Nosso herói sai definitivamente vitorioso, é admirado e respeitado por seus próximos ao retornar ao bom e velho lar, experiente e com uma bagagem repleta de grandes momentos vivenciados.
Como aplicar a jornada do herói no marketing?
Instintivamente nós humanos somos mais atraídos por histórias que geram conexão e proximidade com a nossa realidade, isto é fato.
Você deve utilizar esta condição psicológica a favor do seu negócio, utilize no marketing de conteúdo do seu produto e serviço histórias que conectam com a vivência do seu cliente.
Vale a dica de ouro! Na jornada do herói seu cliente deve ser o protagonista, seu produto ou serviço deve ser o mentor para orientá-lo a resolver o grande problema se tornando parte da solução dele.
Certamente a sua campanha de marketing terá uma menor rejeição e os seus potenciais clientes terão um sentimento de proximidade com a voz que a sua marca quer empregar na sua comunicação.
E se você pensa em utilizar esta poderosa técnica de storytelling no seu negócio, nós podemos te ajudar!
A Nova Ação é a sua agência de marketing digital com sede no ABC, estaremos prontos para transformar sua marca, produto ou serviço em um protagonista de vendas na internet!
Fale com a gente e marque uma reunião com nosso time de especialistas, certeza que teremos muitas ideias para te ajudar a ser a solução da sua audiência.
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Contratar serviços Nova Ação
Vamos trabalhar juntos para alcançar seus objetivos de negócios.
