O que é “Posicionamento” no Marketing

Posicionamento de Marca: A Chave para Se Destacar no Mercado

O que é posicionamento de marca?

No universo do marketing, o posicionamento se refere à forma como uma marca é percebida pelos consumidores. É a imagem que a marca projeta na mente do público, destacando seus diferenciais e benefícios únicos. Em outras palavras, é a posição que a marca ocupa no mercado em relação aos seus concorrentes.

Por que o posicionamento é importante?

• Diferenciação: O posicionamento permite que uma marca se destaque da concorrência, tornando-a memorável e única.
• Relevância: Ao conhecer o posicionamento de uma marca, o consumidor consegue identificar rapidamente se ela atende às suas necessidades e desejos.
• Fidelização: Um bom posicionamento gera lealdade à marca, pois os consumidores se identificam com os valores e a proposta de valor da empresa.
• Comunicação eficaz: O posicionamento orienta todas as ações de comunicação da marca, garantindo uma mensagem consistente e alinhada com os objetivos da empresa.

Como definir o posicionamento de sua marca?

1. Conheça seu público-alvo: Entenda as necessidades, desejos e comportamentos dos seus clientes.
2. Analise a concorrência: Identifique os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes.
3. Defina os diferenciais da sua marca: Quais são os atributos únicos que diferenciam sua marca das demais?
4. Crie uma proposta de valor: Desenvolva uma declaração clara e concisa que resume o valor que sua marca oferece aos clientes.
5. Escolha as palavras-chave: Selecione as palavras-chave que melhor representam a sua marca e que serão utilizadas em todas as comunicações.
6. Crie uma identidade visual: Desenvolva uma identidade visual que reflita a personalidade da sua marca.

Exemplo de posicionamento:

• Nike: Just Do It. A Nike se posiciona como a marca que inspira atletas a superarem seus limites.
• Apple: Think Different. A Apple se posiciona como uma marca inovadora e que desafia o status quo.

Elementos do posicionamento:

• Nome da marca: Deve ser fácil de lembrar e pronunciar.
• Logotipo: A representação visual da marca.
• Slogan: Uma frase curta e memorável que resume a essência da marca.
• Personalidade da marca: Os valores, atributos e características que definem a marca.
• Benefícios para o cliente: Os benefícios que o cliente obtém ao escolher a marca.

O papel do dicionário de marketing

Um dicionário de marketing é uma ferramenta essencial para entender e aplicar o conceito de posicionamento. Ele fornece as definições precisas dos termos técnicos e ajuda a construir um vocabulário comum entre os profissionais de marketing. Ao consultar um dicionário, você pode encontrar informações sobre diferentes tipos de posicionamento, como posicionamento baseado em atributos, benefícios, valores ou usuários.

Em resumo, o posicionamento de marca é um elemento fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Ao definir um posicionamento claro e consistente, sua marca se torna mais memorável, relevante e competitiva.